EnglishNghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường giúp các chủ đầu tư bất động sản có những thông tin diễn biến của thị trường cũng như những hoạt động của đối thủ cạnh tranh, từ đó sẽ có căn cứ xây dựng chiến lược phù hợp, tạo lợi thế cạnh tranh cho dự án.
Khảo sát đánh giá tiềm năng trong khu vực
Nghiên cứu đối thủ và dung lượng thị trường
Khảo sát văn hoá vùng miền
Nghiên cứu mức độ quan tâm, tìm kiếm sản phẩm bất động sản
Mục tiêu Nghiên cứu thị trường Bất động sản
- Đánh giá tiềm năng của thị trường: Thông qua các yếu tố tác động tình hình Kinh tế, Chính trị, Văn hóa, Quy hoạch hạ tầng,… cũng như xu hướng của thị trường trong tương lai gần.
- Đánh giá được các đối thủ cạnh tranh: Phân tích được đặc điểm SWOT của đối thủ cạnh tranh trực tiếp/ gián tiếp và cách thức triển khai dự án: Phát triển sản phẩm, Giá bán, Kế hoạch Sale & Marketing, Kết quả kinh doanh,…
- Xác định được chân dung khách hàng: Xây dựng được chân dung khách hàng mục tiêu phù hợp và tiềm năng nhất cho dự án; Nhân khẩu học, Insight khách hàng,…
- Quyết định chiến lược sản phẩm: Loại hình bất động sản, Phân khu chức năng dự án, phát triển dịnh vụ, đối tác vận hành tổng thể dự án,…
- Định vị thương hiệu dự án: Giúp khách hàng tin tin vào dự án và chủ đầu tư thông qua các yếu tố; Tên thương hiệu, Hình ảnh, Lifestyle, Tuyên ngôn định vị dự án, Định vị phân khúc giá bán, Brand Story,…
- Xây dựng chiến lược Sale & Marketing đảm bảo hiệu quả kinh doanh: Phân kỳ sale & Marketing, Chiến lược giá bán, chiến lược tung sản phẩm, Chính sách bán hàng, phương án tiếp cận khách hàng, nguồn lực, tài chính,…
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Phân tích PESTLE (Phân tích các vấn đề Vĩ mô tác động đến tiềm năng và thách thức của dự án:
- P – Political – Chính trị
- E – Economic – Kinh tế
- S – Social – Xã hội
- T – Technological – Kỹ thuật
- L – Legal – Luật pháp
- E – Environmental – Môi trường
- Dự báo nguồn Cung/ Cầu trong khu vực bán kính 10Km
- Dự báo biến động giá bán sản phẩm bất động sản
- Xu hướng/ nhu cầu của người tiêu dùng bất động sản
Nghiên cứu chi tiết thông tin của các đối thủ cạnh tranh trong khu vực bán kính khoảng 10Km:
- Đặc điểm Concept sản phẩm
- Phân tích SWOT: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức
- Định hướng truyền thông
- Phân kỳ Sale & Marketing, Lộ trình tăng giá sau mỗi đợt
- Chính sách bán hàng ở mỗi thời điểm
- Đội ngũ bán hàng tại dự án
- Đánh giá tổng quan cho từng dự án
Quy trình
Nghiên cứu thị trường
Xác định hiện trạng dự án cần nghiên cứu
Tư vấn nội dung cần nghiên cứu
Ký hợp đồng Dịch vụ nghiên cứu
Xây dựng biểu mẫu thu thập dữ liệu
Tiến hành thu thập dữ liệu thị trường
Phân tích dữ liệu và Báo cáo tổng hợp